売買仲介業

不動産を「売りたいお客さま」と「買いたいお客さま」の間に立ち、双方に満足度の高い取引をご提案。知識経験の豊富な営業スタッフが、ご相談から顧客紹介、物件紹介、条件交渉、成約、引き渡しまで、円滑な不動産取引を的確にサポートします。

個人売買仲介業では、「家を売りたい売主さま」と「家を買いたい買主さま」、そして「取引をサポートする不動産会社」が関わっています。私たちは売主さま・買主さまと個人住宅をつなぐ役目を担っています。お客さまが安心して不動産取引を行えるよう、不動産会社がサポートし、大切な資産を橋渡しする役目を担うことで、不動産取引が円滑に進みます。さらに建物状況調査（インスペクション）や住宅設備に保険を付帯するサービスなどにも対応し、スムーズで安全・安心な不動産取引を追求します。

個人売買仲介の営業職では、不動産取引のお手伝いが必要なお客さまを見つけることが重要です。一般的な手法は、WEBでの集客や広告宣伝などを行い、その反響を受けてお客さまにアプローチします。この手法は、どの不動産企業も簡単に実施できることがメリットです。しかし同時に、他社と競合する可能性が高く、当社がお客さまに選ばれるかどうかの不確実性がデメリットでもあります。そのため、当社では後述する「ルート営業」という独自の手法を取り入れ、お客さまとの取引につなげています。

ルート営業とは、物件や土地を売りたい方の情報を持つ、当社独自の営業ルートを構築し、これらのルート営業先から売主さまを紹介してもらうことにより、高い確度で成約に結び付ける営業手法です。当社のルート営業先として、大和ハウスグループや親会社の大和ハウス工業はもちろん、税理士さまや金融機関などとの関係構築にも注力しています。税理士さまは法人として税理士団体と連携を組んでおり、社内の専門部署がそうした団体に向けて協力関係の構築に向けて専業で取り組んでいます。

事業用不動産の売買仲介業は、個人住宅ではなく事業用の不動産を取り扱う事業です。店舗・事務所・ビル・倉庫・工場・オフィス・ホテルなどの不動産を取り扱っており、それらの多くは諸事情により非公開での取引です。個人住宅市場とは異なる規模の不動産、そして一般企業や投資家などさまざまなお客さまを対象とし、購入者の事業内容や活用方法によって、価格が大きく変動する場合があります。同じ仲介事業でも個人売買仲介業と提案方法などが大きく異なります。

事業用不動産を取り扱ううえで、お客さまに不動産活用方法をいかにうまく伝えられるか、そのための専門性が身に付いているかが重要です。流通性が確保しにくい事業用不動産について、立地や不動産市場の動向などをもとに分析。お客さまにとって最も効果的な活用方法を提案することが、業務のポイントです。
当社の研修制度など活用して、より専門性を高め、お客さまに満足してもらえるサービスを提供しましょう。